2013年在广州从事外贸至今，接触过不少外贸公司、工厂、外贸人。做过外贸业务员、管理层，尝试过soho，注册过香港公司。一路走来感慨万千，受到不少人帮助，也走过不少弯路，分享一些经验希望能帮到晚辈新手。
外贸业务员和IT程序员一样吃青春饭，到了35岁左右开始被优化。摆在外贸老人面前一般有3条道路：1-做管理；2-转行；3-SOHIO。
能做管理层的凤毛麟角，一般靠关系，转行也不知道做啥合适。不舍得放弃自己的行业经验和能力，也不知道自己除了外贸还适合做啥工作，而且工作自由度和收入不一定有外贸行业好。
对于绝大多数外贸老人来说，SOHO是为数不多的合适选择之一。门槛低、前景好、容易操作，外贸圈可以看到很多SOHO发家致富的故事。
一个soho订单纯利润少则几千，多则几万甚至几十上百万。一个订单利润可能比得上一个月（甚至一年）工资，因此有非常多外贸业务员在遇到发展瓶颈或者合适机遇转做soho，摆脱困境。
什么是外贸SOHO？
外贸soho(small office home office)就是把家或者简易场所作为办公场所创业做外贸。Soho门槛非常低，有一部电脑，一个邮箱就可以开始，成本极低，利润却十分可观！
SOHO虽然只有1-2个人，可实际上是个初创小公司。营业执照、收款账户、公司网站、供应商、货代等一应俱全。
Soho门槛虽然低，可是难度非常大！找货源→开发客户→打板/寄样→聊订单→收款→下单生产→查货→发货→售后，平常一个外贸公司做的事情现在全部由1-2个人去完成，难度、工作量、压力都非常大。
而且soho的竞争对象是正规企业，它们有丰富经验、人脉和资金。如果我是客户我也会选择一个稳定成熟的企业，而不是一个刚成立、前景未明的个人公司。
外贸soho虽然难，可是不代表成功率低，有很多人通过soho发家致富。Soho绝对是一条可行，有奔头的道路。如果做不好soho，很大概率是方法不对。下面将分享我们一些soho经验心得让大家少走弯路，仅供参考。
为什么要做SOHO？
上面提到35岁是外贸业务员的一个坎，很大概率会面临被优化，有些刚出社会的外贸新手可能不太能理解为啥。资本逐利，职场对大龄外贸人不友好。年轻牛马价格低、听话、身体耐熬、勤奋、没有想法容易PUA好塑造，如果你是企业主你选择哪一方？
对一个企业来说外贸业务员的主要作用是开发新客户，给员工高提成激励开发。当新客户稳定变成老客户后老板会用各种手段降低这个客户订单的提成，因为跟单容易很多，谁都能跟，为了利润老板不愿意继续给业务员高提成。
为了降低提成老板可能会直接说这个客户从下xx时候开始提成降低，也可能会把该客户订单转给其TA同事或者跟单部门来降低提成。反正不可能一直让业务员坐享其成拿高提成。让员工长期贫穷，他们才会持续卖力干活，资本家手段。
还有一些做得特别好的业务员会被老板逼走，老板担心TA们日后会带走老客户单干之类，也担心功高盖主。做得差的员工不能创造利润也会被逼走，我亲眼看过一个刚入职场女同事被老板施加压力逼迫辞职，在办公室跳起来转身指着老板鼻子骂叫他不要那样逼她，结果当然是小女孩含泪离开。
辞退员工要给不少赔偿，容易有矛盾名声也不好，所以企业主会故意为难员工逼她们辞职后。领导谈话劝退，hr给压力，定高API，不给资源，天天开会，请新员工，甚至辱骂贬低等等都是常规操作。所以外贸业务员不会在一家公司呆太久，无论做得好还是不好最后都是卷铺盖走人。
外贸业务员其实很不好做，得懂人情世故，懂产品，懂谈判。而且需要多年积累才能稳定接到大单，有稳定可观收入。外贸公司大多拉帮结派，排挤打压新人。所以很少外贸业务员能长期呆在一家公司，也很少人能一直做外贸业务员。
下面是雨果网微信公众号一篇文章截图↓。
如何从零开始做外贸SOHO?
1- 选择合适的产品和供应商
2- 注册公司，开通企业邮箱和收款账户
3- 搭建一个外贸独立站
4- 寻找客户
4-1发开发信
4-2注册免费平台
5- 聊单技巧
6- 下订单安排生产
7- 查货
8-做好物流跟踪和售后
写在最后的话：做外贸跟找对象一样，努力不一定有用，不努力一定失败。失败不一定是我们不好，也许是大家不合适或者对方眼瞎。如果还没成功，是因为不够努力或者坚持得不够久。
